渠道拓展

yadianna

渠道拓展篇：

地板行业渠道为王，这个是地球人都知道的。我们有多少企业在渠道上下足了功夫呢？？？

很多企业基本上招商招好了，店开业了。以后就很少有人去上门服务了，甚至自己的经销商什么时候换别人的门头了自己都不知道。这样的例子实在太多了，当你满足不了经销商的时候，人家换品牌也是很在理的事。为什么满足不了呢？因为你不了解客户，他们有什么不满之处你知道吗？他们有什么需要我们帮助的你知道吗？男人满足不了女人，女人还要出轨呢？何况经销商是个生意人。换个角度来看问题：你的经销商靠什么去何别人竞争？是店面、是现有渠道、是你的花色非常好、是你的价格很便宜、还是你在营销上做的好、你广告投的多，恐怕把这个问题问问那些老板们，没几个能答的出来吧！凭店面位置、装修豪华、经销商能力、厂家的广告支持、地板花色、营销模式等，恐怕都比不了知名品牌。你可别说你价位有优势，是的你现在价位是有优势的，你只有这么个优势，必须的利用好。但是比你价位低的恐怕还有不少吧？！一线品牌渠道不断的下沉，产品价格也在下沉……

经销商很多隐性的需求，是他们自己不知道的，是要靠厂家去引导他们，去教他们的。授人以鱼不如授之以渔，这样的道理再简单不过了。经销商的导购知识足吗、店面管理方法会吗、多元化渠道发展他们又知道吗？这一切都是要靠厂家去引导，教会他们的……你的经销商都会了吗？市场竞争这么残酷，经销商靠什么竞争，就靠这许多细节去跟别人的竞争，别人没做的，我们要做到的，别人做的好的，我们要做到精！不然那些知名品牌迟早把你吃掉！

总结一句话：大家好，才是真的好！

活动篇：

一个门市的销售量60%来自一年内的4次大型活动。这个数据可能是些知名品牌那边得出来的，不管这个数据准确率能达到多少，但是至少告诉我们，活动是提升销量的好办法。我们中小企业有怎么去搞活动的呢，我说的中小型企业主要是指（二线、三线品牌，在国内市场上还是能看几百家的）。我五一、十一都到市场上去看过：一线品牌都搞规模比较大，促销力度大、二、三线在当地做的很好的，活动做的也还行。剩下的最多是拉个横幅，更多的是跟平常一样的。

我也去了解了经销商的想法。大致是这样的：1、经销商不愿意出钱2、以前也搞过不少，就是投入的总比收回的大 3、认为厂家的方案和现在的品牌没办法与知名品牌去竞争。说的的却有道理！！！可是这些原因到底出在哪呢？拿最基础的活动方案来说吧，基本上是一套方案，全国市场是一样一样的。省代或者市代，他们有的有能力去适当的修改方案，可是县份的经销商呢？他们压根就没能力去修改，就按照你说的去做，很多操作方案里面都没提，就知道宣传，到底是发单页呢，还是宣传车呢，具体多长时间宣传一次，活动的前提投入、中期投入、后期怎么利用活动的余温再去做几单呢？你拿着省会城市的活动方案到一小县城去做，就算你策划的再好，步骤再详细，顶个鸟用啊！长期以往下午，只能越来越没信心！

一场好的活动必须是精心策划出来的，策划活动靠什么呢？市场的状况、市场的数据。可是你们了解所策划的市场吗？再想想你那活动的方案是怎么来的，有精心策划吗？

传说中的金九银十又来了，你能打个胜仗吗？这时候又是个转折点，你所定的任务目标能否完成，还得看你自己。业绩不仅是逼出来的，更是用心做出来的。